要抓住客戶的”心”地板網絡營銷必不可少

2017-7-11 14:47| 發布者: 網絡營銷網| 查看: 1602| 評論: 0

摘要:  互聯網的發展,改變了人們過去購買決策前要依靠到一家又一家商場去轉,去了解,去比較質量,比較價格的方式,而越來越多的消費者會通過網絡來獲取產品信息,進行比較,以便作出購買決策。  亞洲創建集團新注冊” ...

 互聯網的發展,改變了人們過去購買決策前要依靠到一家又一家商場去轉,去了解,去比較質量,比較價格的方式,而越來越多的消費者會通過網絡來獲取產品信息,進行比較,以便作出購買決策。

  亞洲創建集團新注冊”美寶萊”地板品牌,依托某成熟品牌地板的生產線和技術生產,龍騰網界網絡營銷策劃機構為其做網絡營銷的策劃。

  龍騰網界認為網絡營銷對后起之秀的意義遠遠大于知名品牌。

  在知名品牌已經開始出擊網絡市場的今天,后起之秀與知名品牌爭奪市場的方式如果還局限于傳統市場,那么后起之秀將永遠落后于知名品牌,因為傳統媒體廣告費用極高,需要很強的經濟實力。傳統渠道的信息的傳播速度和范圍受限,缺乏交互性,信息不對稱嚴重,后起之秀無論從經濟實力還是渠道等方面都很難突穎而出。而且傳統市場模式一般是經銷商向消費者去推的銷售模式。而網絡經濟時代,市場競爭已經從過去的企業推動消費變為消費者主動選擇消費。

  知名品牌擴展網絡市場的相對增效不會十分顯著,因為既是知名便幾乎家喻戶曉,所以不會因為網絡營銷帶來質的飛躍。相反網絡營銷卻能使一個不知名的品牌大量在消費者面前出現,強化消費者對新品牌印象。如果知名品牌選擇的是傳統市場向網絡市場延伸的策略,是因為不愿意放過任何市場機會,那么后起之秀何不選擇把重點放在網絡市場擴大知名度,先抓住消費者的眼球,再輔以傳統銷售渠道將高品質的實物呈現給消費者,加深消費者的認知,從而去瓜分知名品牌市場的策略呢?

  網絡營銷漸成了熱門話題,在不久的將來,人們見面第一句話將會是:你經驗網絡營銷了嗎?新房要裝修,地板消費首當其沖,但是在網絡中你了解這些人嗎?了解他們的喜好與需求嗎?如何做好企業網站策劃?利用網絡來做好網絡推廣,讓更多的人了解產品,認同產品?這是地板行業的企業家們最關心的話題…

  “80后”已經漸漸成為社會消費的主力軍。有專家表示,從現在開始一直到2016年,市場的主體將是80后。

  有資料稱”80后”人數超過1億人。這些人是目前買房的目標人群,新房需要裝修,地板消費首當其沖,可是你了解這些人的價值觀嗎?了解他們的喜好與需求嗎?

  2008年,在一項針對”80后”的消費調查中顯示,排在第一位的是款式,占關注率的69.7%,其次是價格和品牌。換句話說,如果款式不行,無論什么品牌或價格,都不能有效刺激消費。所以說,款式開發、品牌塑造、營銷推廣成了地板企業參與競爭、征服”80后”消費者的利器。

  款式開發:別忘了”感覺”

  “80后”是時尚、個性的一代。追求時尚和個性,注重感覺。他們標榜”只要我喜歡,沒有什么不可以”,崇尚”我有我風格”。如果你批判”80后”自己喜歡的東西,他們會在心理不認同你,認為你不懂欣賞。

  因此,地板企業要注重新款研發,在開發新款時可以向兩個方向努力。

  一是獨特、個性,滿足”80后”我有我風格”、”只要我喜歡,沒有什么不可以”的心理。”80后”從小處于家庭核心,形成了獨立、自我的個性,不滿足于標準化、模式化,有獨立的思考方式和價值觀,追求個性彰顯、與眾不同,喜歡個性化、獨一無二的款式。

  二是注重歐美尤其是意大利風格和流行元素,精美時尚。滿足”80后”追隨時尚、新鮮、前沿的消費潮流。80后喜歡跟著潮流走,價格高低不是決定購買的主要因素,而是時不時尚、喜不喜歡,只要喜歡就會去買。這就是”80后”的特點,買自己喜歡的,買當下最時尚的.就像一則廣告說的:只要我愿意,還有什么不可以。

  品牌塑造:別忘了”價值”

  與上一輩克勤克儉、量入為出的消費觀念不同,”80后”超前消費意識崛起,喜歡購買各種名牌產品。敢于”花明天的錢,圓今天的夢”。因為,他們消費的核心感覺是追求價值,而非價格。這個”價值”不是老一輩推崇的”性價比的價值”,而是”心理層面的價值”。

  地板企業要想打動”80后”的心,在品牌塑造上可以利用”361°品牌理論”去創造品牌的附加值。所謂的361°,即361°=360°﹢1°。

  360°意為”全面、全方位”,1°意為”超越和突破”。簡單地說,就是在員工、經銷商、消費者、社會與產品的每一個接觸點上傳播并管理好”品牌的主張”,而這個”品牌的主張”相對于產品來說是在某一點上有所”超越和突破”。

  所以,給品牌尋找附加值,就是尋找”品牌的主張”。這個主張如果和”80后”的價值觀相吻合,就成了”80后”的符號,”80后”就覺的這個品牌是有價值的。比如麥當勞的”我就喜歡”等品牌主張就深深俘獲”80后”的心。

  營銷推廣:別忘了”網絡”

  如今,網絡成為”80后”生活中不可或缺的組成部分。他們將大量精力投入網絡,QQ、MSN是日常溝通方式,網上購物日漸成為主要購物方式。

  所以,地板企業要想宣傳品牌、推廣新款,必須加大與”80后”的有效溝通,這個有效溝通的工具就是網絡。所以,你在推廣時可以適當安排傳統媒體和網絡推廣的比重。同時對于自己的網站盡量加入消費者能積極參與互動的體驗網頁,網絡推廣可以重點在論壇、博客、播客、百度、谷歌等收索引擎,以及窄告廣告等。

鮮花

握手

雷人

路過

雞蛋

最新評論

專業處理建站外包、SEM競價、SEO優化、營銷推廣等業務,網絡營銷公司聯系地址:深圳市南山區麗山路6-28號 電話:400-050-4004
SEM搜索引擎營銷;  ©2015-2017  網絡營銷|網絡營銷公司
Powered bySEM  網絡營銷公司:帝國網絡  服務外包咨詢熱線:400-050-4004
网上做点啥赚钱