網絡營銷如何營銷?傳統商業模式并不適合網絡營銷

2017-5-16 10:34| 發布者: 網絡營銷網| 查看: 1530| 評論: 0

摘要: 互聯網的沖擊讓大家都看到機會,都想通過互聯網去建立自己的品牌,都想通過網絡營銷自己的產品,都覺得憑借互聯網我可以超越自己的競爭對手。于是,一夜之間大家都談互聯網,都進入互聯網。帝國網絡發現很多傳統企業 ...

互聯網的沖擊讓大家都看到機會,都想通過互聯網去建立自己的品牌,都想通過網絡營銷自己的產品,都覺得憑借互聯網我可以超越自己的競爭對手。于是,一夜之間大家都談互聯網,都進入互聯網。帝國網絡發現很多傳統企業涌入互聯網然后虧錢離開,原因是什么?

    昨晚在帝國網絡群有朋友提到一個問題,我現在手上有很好的貨源,我想和線下的商超合作,這些商超賣多少我不管,商超只需要返還一個“成本價”給我。對于這樣的問題,大家是不是很熟悉呢?很多企業都是這樣干的,你幫我賣,賣好了利潤分成。

    這種常見的模式傳統企業用的非常多,如果接觸互聯網比較早的朋友也清楚,以前的網站站長也做過“商超”的角色,免費給別人一個展位,賣出貨了就利潤分成。后面的是怎樣的情況呢?你想在我的網站上有一個展位,不管是否賣出產品,先交一定量的廣告費。就好比現如今的商超一樣,他們不缺貨源,我們的產品想進去,是不是就有一個進場費?

    每個商家都說自己的產品好,但給出的條件是你幫我賣出去就有利潤分成。其實這是一種很常見的現象:我這產品非常好,你來幫我賣,不過是0底薪的。誰賺了呢?雖然說前期沒有開單,沒有賣出產品。但這個時間段大量的人群是免費做了廣告,免費給你的品牌或者產品做了背書,而這些人群是沒有得到一點報酬,因為0底薪。

    相信大多數朋友都有經歷過這種無底薪給人打工的日子,但這種思維真的已經是幾年前的思維,大家都已經學會了商人思維,那么還有幾人會做無底薪的事?

    回歸到最原始的話題,為什么很多傳統企業涌入互聯網然后虧錢離開,帝國網絡認為起碼有以下幾點:

    一、前期不愿意過多的投資。

    前期不愿意過多的投資是大家的通病,不愿意投人力、物力和財力,道理說起來很簡單,就是不想交學費。因為網絡營銷的特性,我現在交學費,短時間內看不到收益。

    二、沒有專門的網絡營銷人才。

    大多傳統企業進入互聯網沒有專門的網絡營銷人才,很多時候只是讓自己的市場營銷人員強行進入互聯網,但是不懂互聯網如何玩好互聯網?讓男人去生孩子,也許未來的某一天可以吧。

    三、自己的產品是否適合互聯網。

    自己的產品是否適合互聯網是一個很重要的因素,帝國網絡認為價格太低的產品利潤太低,價格太高的產品用戶難以信任,基本上不宜在網絡營銷。而一些生鮮類的產品,更適合本地化,最直接的O2O模式。

    四、傳統的商業模式別硬搬了。

    互聯網為什么容易做大?一個很簡單的原因是資金的流動,前期是投錢拉用戶,中期是免費服務用戶,后期是直接上升為收費服務。而傳統企業進入互聯網是認為:我有錢、我有資源、我有用戶,我會建立一個大的平臺。

    思維改變一切,如果傳統企業想真正立足于互聯網,想通過互聯網去發展自己的企業,那么一定要改變自己固有的思維,好好想想上面的四個條件,自己還有哪些不足。當然互聯網有一定的風險,這是一個長期的過程,可能短時間內看不到收益,不知道自己堅持到哪一步就后退了,那又是一個從頭再來。

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