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使用《旅行青蛙》的套路玩轉網絡營銷

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發表于 2018-2-8 09:29:35 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
最近,一款名為“旅行青蛙”的放置類手機游戲火了。這款游戲畫風治愈,操作簡單,相當佛系。主角是一只愛旅行的大眼青蛙,外出或是歸來完全不受你控制,偶爾會寄回土特產和明信片,當然這還要看蛙的心情。


這款沒有在中國做過任何營銷活動的日本手游,靠著朋友圈的高密度口碑傳播,沖頂了App Store國內免費游戲排行榜第一,讓許多少女提前體會了一把做老母親的感覺。
仔細分析這款游戲,你會發現它的爆紅是有跡可循的,也就是說它的套路是可以模仿的。這些套路用在網站策劃上竟然也毫無違和感。
套路1:迎合用戶需求——用戶缺啥我給啥
當代年輕人工作、生活壓力大,除了要賺錢養家,還要貌美如花,而現實生活中很少有不傷身,也不傷錢包的休閑方式來釋放壓力。《旅行青蛙》這種佛系游戲恰恰給了壓力過大的年輕人一個宣泄情感的地方。這種等待、陪伴與牽掛的情感,不需要占用很多時間,也不需要氪金,更不會像買醉一樣傷身。所以滿足用戶情感上的訴求是《旅行青蛙》在設計階段就深深植入游戲的一個套路。
同樣的思路套用在網站策劃上,就是讓網站呈現的內容匹配用戶需求。基于百度指數,我們可以了解關鍵詞的搜索熱度,并分析關鍵詞搜索背后的用戶畫像、用戶行為、用戶需求、等。在網站策劃時明確自己與競品的差異,著重體現自己產品的差異化,讓用戶的需求與產品的賣點契合。


需要注意的是百度指數的數據較為宏觀,得出的搜索趨勢也僅僅是基于用戶在百度搜索框內的搜索行為,想要更深層次地了解行為背后的原因、數據變化的因素,則需要更全面的數據來源和更精細的數據統計分析。
曼朗策劃通過多個數據分析平臺了解一段時期內的客戶需求,并挖掘企業產品的差異化優勢,在策劃網站過程中,充分發揮這種優勢。用戶進入網站就能立刻感受到與眾不同,讓企業的差異化優勢占領用戶心智,有效促成轉化。
套路2:讓網站自帶流量——渾身都是戲
《旅行青蛙》形成了高密度的口碑傳播,游戲內容成為了一種社交談資,更多的用戶被裹挾進來,自動成為游戲的宣傳人員。《旅行青蛙》本身并不存在劇情,也就是說你在網上看到的各種“蛙兒子天天在外面野”、“崽是不是被綁架了”、“門口的小蝸牛和我兒子什么關系”其實都是用戶自己“戲精”上身。這種“留有空白”的設計,相當于在游戲中加入了一個傳播因子,讓游戲自帶傳播屬性。

“傳播屬性”放在網站策劃上就是“自帶流量”。曼朗策劃在網站策劃階段就會考慮到讓網站自帶流量。基于SEO優化原理建站,曼朗策劃從網站布局、代碼編寫、空間購買、DNS防護、ALT屬性設置、靜態化url設置、robots編寫、TKD設置、內鏈設置等方面入手,讓網站符合SEO優化的原理,自帶流量。
套路3:良好的用戶體驗——千金難買我愿意
你有沒有因為一個本來想看的頁面打開時間超過8秒而毫不留情地關掉它?你有沒有因為一個客服回復太慢而選擇另一家店購買商品?你有沒有因為一個服務員態度不好而把一家店拉入黑名單?我敢說絕對有,即使你自己沒意識到,但是糟糕的體驗將影響你的購買決策。從用戶的角度來講,購買的不僅僅是商品的使用價值,還包括體驗。
《旅行青蛙》這款游戲不會刺激用戶的腎上腺素飆升,不會誘導用戶持續氪金,不會霸占用戶大量時間。看著這只萌萌噠小青蛙隨性的旅行,隨心的生活,讓很多在浮躁的大城市中獨自打拼的年輕人找到一絲心靈的寧靜。這種情感體驗和前段時間的“佛系”如出一轍。再加上手繪明信片的視覺美感、土特產的收集獎勵和旅行地的隨機驚喜,這款游戲可以說是多角度照顧到用戶的游戲體驗。
同樣的套路放在網站策劃上怎么做?答案只有一個:讓用戶愉悅的瀏覽網站。要知道,友好的用戶體驗能夠直接促進轉化。但是網站的用戶體驗屬于滯后型的用戶體驗,企業無法在第一時間知道用戶是否喜歡這個網站、喜歡什么或者不喜歡什么,收集并分析這些數據對優化網站用戶體驗就顯得至關重要了。

(通過熱力圖分析,可以獲知訪客對頁面哪個板塊感興趣,通過熱力圖分析結果,進行版面調整,友好用戶體驗。)


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