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工廠如何轉型做跨境的B2B或者網絡營銷

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發表于 2018-1-22 10:04:58 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
本地區制造業企業(工廠)的訂單獲取渠道一般來源于外貿公司的訂單.一般主動權都掌握在外貿公司的手中,有了訂單以后,外貿公司會對幾家工廠進篩選,然后下單。

這里給出工廠兩個角度的方案

1 自建國際網絡營銷渠道,利用工廠的產品優勢,開發出屬于自己的客戶,而不再被外貿公司牽著走。

2 提高產品研發能力,客戶服務體驗,提升客戶黏性,讓外貿公司對自己工廠的依賴性加強

1 自建國際網絡營銷渠道

有意向做成工貿型的企業,要怎么開展國際網絡的營銷呢?至于是否要走這個方向,由各位老板自己做成本核算。

總體的思路,是以B2C引流的方法,來做B2B.

一 對產品進行市場定位,做一個獨立的網站。

網站要求:wordpress是世界上最好的開源網站,可以直接用這個來搭建,既省成本,又容易優化,當然,需要配置技術資源支持,做好安全性維護。

目前可以一鍵搭建wordpress的服務商

美國域名中心

US Domain Center : Shopping Cart
成本:域名65元+云服務器49元 ,不要去聽那些鬼扯說開源不好,wordpress搭建的企業站,至少幾千萬。記住網站就是一個門店,裝修的再好,如果沒有優質的內容或者產品,一切都是白搭。

估計一大波網站建設公司,要來噴我了。怎么了,你們隨便搞個網站,都是幾萬的。還需要各種高級技能來維護和二次開發。

二 接下來就是怎樣開推廣自己網站

這個的基礎是,站內優化先做好。不行就去普及下seo的一些基礎,一切優化的目標,都是提高用戶體驗。

產品市場測試:先自己注冊或者找代理商開啟google adwords,利用大數據工具,篩選出精準的關鍵字進行投放,可以不用很多,這里的目的是,通過精準關鍵字,引入一定基數的流量,來看詢盤轉化。

如果你的精準關鍵字,給你帶來了很多流量,但是就是沒有詢盤,說明你的產品,或許沒在這個市場。一般周期在一個月左右,花費看行業1000-10000.在考慮是否做大范圍推廣的時候,這個錢,是很值得花的。

如果轉化不錯,那應該考慮的就是如何降低推廣的成本,和擴張推廣渠道,引來更多流量

那么怎么做呢

1 如果你不打算建團隊來管理(建議不要),那么請找到一家靠譜的google優化團隊來操作,價格在2-10萬/年之間,看行業競爭程度。各地區的優化人才不同,目前全國屬上海 杭州 深圳的公司實力強的居多,(莆田黑帽的高手多,沒黑的意思),這部分為主站優化。

2 做百度的都知道,百度有很多親兒子 知道 貼吧 ,通過這些來引流,排名很快。

Google 也有一些親兒子和干兒子,blogger weebly,youtube,對,短視頻引流是個大趨勢。這里可以考慮1+N的站群方式來引流,順帶做高質量的外鏈

3 社交的流量大家都知道有多恐怖

Facebook的廣告目前不算很貴,可以預算1000-2000進行細分廣告投放,測試轉化率

建立專業,建立店鋪信息,每天累積加精準的用戶群。Facebook的群組,可以有幾十萬上百萬的人。試想下,你發布了一條信息,上千萬的人可以看到。如果你發布的內容,非常具有吸引力呢?以往你想讓這么多人看你發布的信息,你得群發郵件,或者,至少做幾百個關鍵字到google上。

Linkedin這里集中著大部分的公司人員,廣告也可以測試下效果

其他的社交媒體,原理一樣。做精一個渠道,就有足夠的流量了

4 阿里做不做?

阿里必須做,但是要把阿里的客戶,引出來到自己的fb群組里。阿里的流量是最精準的客戶,而且是當下就有需求的。第一次接到的生意,哪怕虧點,都可以考慮。之后把它們都放進我們的群組里,你想怎么互動,想怎么公關,那還不是你的事了。

實際上,只要有了流量,可以做的事,是非常多的。

國內像知乎,頭條這些自媒體,流量也很高,國外有嗎?也是有的,但是國外的自媒體人,一般以博客主的身份存在。分析起來,這就是百度跟google的差別了。所以你知道了國外怎么做自媒體了吧。

第二個方向

提高產品研發能力,客戶服務體驗,提升客戶黏性,讓外貿公司對自己工廠的依賴性加強

怎么樣才能讓外貿公司對自己工廠的依賴性加強,而不是為了區區一點點利益就轉戰其他工廠呢。

那就要有很強的客戶服務意識,不斷增加附加服務的內容,給客戶帶來更多超值的服務。

拋磚引玉,各位看官自行挖開腦洞

1 外貿公司一般都有自己的網站,那么他們就必須上架產品,如果我們工廠,把產品的拍攝,詳情描述文案,都設計成他們需要的樣子,并且打包給他們。。。

2 外貿公司如果渠道太過單一,是否可以為他們提供營銷方面的培訓呢,邀請一些資源,整理一些營銷課程,輔助外貿公司進行業務開發。。。

3 其他的自行去發散吧。

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